El creixement d’un negoci pot ser emocionant, però també perillós si no està recolzat per una projecció financera sòlida. Moltes empreses fracassen no per manca de clients, sinó per una mala planificació del creixement: excés de despeses, manca de liquiditat, errors de càlcul en inversions o contractació desmesurada.
Projectar el creixement no és endevinar el futur, és preparar-se amb eines, dades i escenaris realistes.
1. Què és una projecció financera i per què és clau per al creixement?
Una projecció financera és una estimació anticipada dels ingressos, despeses i resultats financers d’una empresa durant un període determinat (normalment d’1 a 3 anys), en funció de variables com vendes previstes, estructura de costos, inversions necessàries i recursos humans.
🎯 Per què és important projectar?
- Per saber quanta liquiditat necessitaràs i quan.
- Per justificar decisions d’inversió o finançament.
- Per definir objectius mesurables de creixement.
- Per prevenir crisis abans que passin.
2. Recull dades històriques: la base de qualsevol projecció sòlidaa
Abans de mirar cap al futur, cal entendre bé el passat i present financer.
📊 Dades clau que has de tenir a mà:
- Vendes mensuals per canal i per producte/servei
- Costos variables i fixos detallats
- Marges de benefici brut i net
- Flux de caixa mensual
- Ràtio de conversió comercial
💡 Consell: Si no tens dades molt completes, comença amb el que tinguis i millora amb el temps. La projecció perfecta no existeix, però la pitjor és la que no es fa mai.
3. Estima els teus ingressos amb escenaris realistes
Un dels errors més comuns és ser massa optimista. Es recomana projectar almenys tres escenaris:
- 📉 Pessimista: caigudes de demanda, retards en cobraments, costos imprevistos
- ⚖️ Realista o conservador: creixement moderat amb estabilitat operativa
- 📈 Optimista: creixement accelerat amb bons resultats de màrqueting o vendes
Com calcular projeccions d’ingressos:
- Multiplica el nombre estimat de vendes pel preu mitjà de venda
- Ajusta segons temporada, dades històriques, canvis de mercat o llançament de nous productes
- Aplica taxes de creixement mensual o trimestral basades en tendències passades
4. Calcula el cost del creixement: créixer també costa diners
El creixement comporta noves despeses que has d’anticipar. Aquestes poden incloure:
💼 Costos operatius addicionals:
- Contractació de personal
- Més inversió en màrqueting
- Lloguer o ampliació d’oficines
- Estoc o matèries primeres addicionals
💳 Costos financers:
- Préstecs
- Interessos per finançament
- Costos d’expansió internacional
💡 Consell: No subestimis el cost del temps. Créixer implica més gestió, estructura i control.
5. Utilitza eines i mètriques per projectar amb precisió
Hi ha múltiples eines que poden ajudar-te a fer una projecció fiable:
🛠 Eines recomanades:
- Excel: ideal per crear models personalitzats
- QuickBooks, Xero, Holded: per a pimes amb gestió comptable integrada
- Power BI o Google Data Studio: per a dashboards visuals amb KPIs
📈 Mètriques clau en una projecció de creixement:
- Taxa de creixement mensual composta (CMGR)
- Marge brut i net projectat
- Burn rate (despesa mensual en startups)
- Runway (mesos restants de liquiditat disponible)
- EBITDA projectat
6. Revisa i ajusta la teva projecció constantment
Una projecció financera no és estàtica. L’has de revisar i ajustar cada mes o trimestre.
🔁 Checklist de seguiment:
- S’estan complint les vendes estimades?
- Estan les despeses dins del previst?
- Hi ha noves variables que afectin l’escenari inicial?
- Necessites adaptar preus, productes o canals de venda?
💡 L’agilitat és tan important com la planificació.
7. Involucra l’equip i comunica la teva visió financera
Una bona projecció no ha de quedar-se al despatx del director financer. Involucra totes les àrees clau: màrqueting, operacions, vendes, recursos humans.
👥 Com integrar-ho amb l’equip:
- Comparteix els objectius d’ingressos i marges
- Defineix responsabilitats per àrea i vincula-les a mètriques
Estableix punts de control mensuals per avaluar avenços
“El que no es comunica, no s’executa. I el que no es mesura, no millora.”
Una bona projecció és la teva millor eina de lideratge
Projectar financerament el creixement del teu negoci és una de les decisions més intel·ligents que pots prendre com a líder. No es tracta de tenir una bola de vidre, sinó de crear un mapa financer que et permeti prendre decisions amb confiança, anticipar-te als problemes i escalar de manera rendible.
