En l’ecosistema startup, on la velocitat ho és tot, controlar el burn rate no és només una mètrica financera: és una qüestió de supervivència. Aquesta guia t’ofereix passos clars i accionables per mesurar, optimitzar i reduir el teu burn rate, alhora que allargues la vida financera del negoci sense comprometre l’escalabilitat ni la innovació.
Què és el burn rate i per què és tan crític en una startup?
El burn rate és la taxa a la qual la teva empresa consumeix capital cada mes per operar. S’expressa normalment en euros (o dòlars) al mes i és especialment crucial per a startups que encara no generen beneficis sostenibles.
🔹 Exemple:
Si tens 400.000 € a caixa i el teu burn rate és de 40.000 € al mes, el teu runway (vida financera restant) és de 10 mesos.
📌 Dos tipus de burn rate:
- Brut: total de diners gastats cada mes.
- Net: despesa mensual menys els ingressos generats en el mateix període.
💬 En una fase pre-revenue o early stage, el burn rate net sol ser alt, i per això el seu control és prioritari.
1. Calcula el teu burn rate amb precisió (i integra’l en el reporting mensual)
Antes de tomar decisiones, necesitas datos. Calcular correctamente tu burn rate es el punto de partida.
📊 Cómo hacerlo:
- Revisa todos los pagos operativos mensuales (equipo, oficina, tecnología, marketing, proveedores…).
- Resta los cobros reales del mes (no proyecciones).
- El resultado es tu burn rate neto.
🧮 Fórmula:
Burn rate neto = Pagos mensuales – Cobros mensuales
💡 Consejo experto: Usa herramientas como Excel, QuickBooks o dashboards de gestión financiera como Pennylane o Holded para automatizar el seguimiento mensual.
2. Calcula tu runway: cuántos meses de vida financiera te quedan
Saber tu burn rate no sirve de mucho si no lo relacionas con tu tesorería disponible. Ahí es donde entra el runway, o pista financiera.
🧾 Fórmula básica:
Runway = Caja disponible / Burn rate neto mensual
📍 Ejemplo práctico:
Si tienes €250.000 en banco y tu burn rate es €50.000/mes, tienes 5 meses de vida financiera antes de quedarte sin liquidez.
📌 Objetivo recomendado: Tener al menos 12 meses de runway para evitar decisiones precipitadas o rondas de financiación en condiciones desfavorables.
3. Redueix el teu burn rate sense matar el creixement
Es tracta de ser selectiu i eficient, no de posar l’empresa en mode supervivència.
🛠 Accions clau per reduir el burn rate intel·ligentment:
🔻 Optimitza la teva estructura de costos
- Revisa sous i beneficis sense comprometre l’equip clau.
- Avalua si pots subcontractar funcions en lloc de contractacions permanents.
- Automatitza tasques repetitives per reduir hores-home.
🔻 Revisa les teves eines SaaS
- Estàs pagant llicències que no utilitzes o que podries agrupar?
- Consolida eines quan sigui possible (p. ex. CRM + automatització de màrqueting).
🔻 Negocia amb proveïdors i partners
- Amplia terminis de pagament o busca acords variables segons facturació.
- Cerca alternatives més rendibles sense perdre qualitat crítica.
🔻 Redueix campanyes poc efectives
- Ajusta la despesa en màrqueting als canals amb millor CPA.
- Prioritza canals orgànics o de baix cost si el CAC és insostenible.
📌 Recorda: l’objectiu és allargar la vida financera sense sacrificar les palanques de creixement a llarg termini.
4. Augmenta els teus ingressos (encara que siguin mínims)
La millor manera de reduir el burn rate net sovint és augmentar ingressos.
💰 Idees aplicables fins i tot en fase inicial:
- Llança versions MVP de productes o funcionalitats premium.
- Ofereix serveis complementaris (consultoria, formació, implementació).
- Estimula renovacions o upgrades si ja tens clients actius.
- Experimenta amb models freemium o subscripcions bàsiques.
Fins i tot ingressos modestos poden allargar diversos mesos el teu runway i millorar la teva posició davant inversors.
5. Tingues un pla per ampliar capital (i no ho deixis per a l’últim minut)
Una gestió correcta del burn rate et permet planificar la pròxima ronda amb control, no amb urgència.
🔍 Bones pràctiques:
- Inicia converses amb inversors almenys 6 mesos abans d’esgotar el runway.
- Reforça el reporting amb mètriques clares i un storytelling sòlid.
- Mostra la reducció progressiva del burn rate com a prova de maduresa operativa.
📊 Bonus: mantenir un burn rate controlat millora la teva valoració perquè demostra que el model és escalable sense dependència extrema de capital extern.
El burn rate no és el teu enemic, és el teu termòmetre
Saber exactament quant cremes cada mes, quant temps et queda i què fer per allargar el runway et dona poder. Controlar el burn rate és un dels grans diferencials entre una startup que sobreviu i una que lidera.
💬 La clau? No només gastar menys, sinó gastar millor.
Optimitza avui, projecta demà i escala amb intel·ligència.
