Aixecar capital és un dels moments més estratègics (i estressants) per a una startup. Presentar-se davant d’inversors sense una estructura financera sòlida, sense dades clares o amb projeccions poc realistes pot arruïnar l’oportunitat de tancar una ronda d’inversió clau per al creixement del negoci.
És aquí on entra en joc la figura del CFO extern, un professional amb experiència que actua com a responsable financer a temps parcial o per projecte, aportant estructura, visió i estratègia. El seu paper és fonamental per professionalitzar la startup, generar confiança en els inversors i maximitzar les possibilitats d’èxit en una ronda d’inversió.
Un CFO extern pot ajudar-te a preparar la teva startup per afrontar amb garanties aquest procés.
1. Professionalitza l’Estructura Financera
Un dels errors més comuns en startups és presentar informació financera incompleta, desordenada o mal estructurada. Els inversors no només inverteixen en idees, inverteixen en equips sòlids, models rendibles i gestió professional.
El CFO extern:
- Revisa i organitza els estats financers (balanç, compte de resultats, flux de caixa).
- Implementa sistemes de comptabilitat i reporting financer clars i fiables.
- Identifica debilitats en l’estructura de costos i proposa optimitzacions.
- Assegura el compliment de normatives fiscals i comptables, generant més seguretat jurídica.
👉 Resultat: Es transmet una imatge professional i fiable, clau per generar confiança.
2. Defineix i Reforça el Model de Negoci des d’una Perspectiva Financera
Més enllà de la proposta de valor o l’escalabilitat del producte, els inversors volen entendre com guanya diners l’empresa, quins són els seus marges i quin potencial té a llarg termini.
El CFO extern:
- Avalua la viabilitat financera del model de negoci actual.
- Calcula unit economics (CAC, LTV, marge brut, payback).
- Detecta àrees de millora en marges, preus, costos i rendibilitat per client o producte.
- Proposa alternatives de monetització o models de negoci híbrids que maximitzin els ingressos.
👉 Resultat: Es presenta un model de negoci robust i adaptable, que demostra un potencial real de retorn.
3. Elabora Projeccions Financeres Realistes i Alineades amb l’Estratègia
Els inversors no esperen veure només xifres optimistes: busquen projeccions realistes, basades en dades i alineades amb l’estratègia de creixement.
El CFO extern:
- Crea escenaris financers (conservador, base, optimista) recolzats per mètriques actuals.
- Defineix un pla d’inversió detallat, especificant en què s’utilitzarà el capital aixecat.
- Estima terminis de retorn, creixement d’ingressos i estructura de costos escalables.
- Connecta les projeccions amb els fites de negoci: expansió geogràfica, contractació, nous productes, etc.
👉 Resultat: Les projeccions financeres es perceben com a assolibles, fet que augmenta la credibilitat davant l’inversor.
4. Millora l’Estratègia de Cashflow i Ús del Capital
Un dels punts crítics en una ronda d’inversió és justificar com s’utilitzarà el diners. Els inversors valoren l’eficiència: no només importa quant capital es necessita, sinó com es gestiona.
El CFO extern:
- Defineix una estratègia clara d’ús del capital, vinculada a fites mesurables.
- Estableix mètriques de control i seguiment del burn rate i runway.
- Proposa estratègies per optimitzar el flux de caixa operatiu, reduint la dependència del finançament extern.
- Anticipa futures necessitats de capital, permetent una millor planificació de pròximes rondes.
👉 Resultat: Es demostra una gestió eficient dels recursos, clau per generar confiança en la sostenibilitat del projecte.
5. Participa Activament en la Due Diligence Financera
Durant una ronda d’inversió, els inversors realitzaran un procés de due diligence per validar les dades financeres i operatives de la startup. Aquest pas pot fer o trencar la inversió.
El CFO extern:
- Prepara tota la documentació financera, legal i fiscal necessària.
- Respon a les consultes d’inversors o assessors de manera tècnica i precisa.
- Identifica i corregeix possibles riscos financers abans de la revisió externa.
- Actua com a interlocutor tècnic, alliberant el CEO per centrar-se en el pitch i l’estratègia.
👉 Resultat: S’accelera el procés de due diligence i es redueix la possibilitat d’objeccions o sorpreses negatives.
6. Incrementa la Credibilitat de l’Equip Directiu
La presència d’un CFO extern amb experiència prèvia en processos d’inversió reforça la percepció de maduresa de l’equip fundador, cosa que valoren especialment els inversors institucionals i fons de capital risc.
El CFO extern:
- Aporta visió estratègica i experiència financera contrastada.
- Complementa perfils tècnics o comercials que no dominen la part econòmica.
- Garanteix que hi ha criteri financer professional dins l’equip de lideratge.
👉 Resultat: L’equip es percep més complet, equilibrat i preparat per gestionar una empresa en creixement.
Preparar una ronda d’inversió no és només qüestió de tenir un bon pitch. Requereix una estructura financera professional, projeccions realistes, una estratègia clara de capital i un model de negoci ben definit.
Un CFO extern aporta totes aquestes capacitats sense necessitat d’una contractació a temps complet. La seva visió estratègica, capacitat d’anàlisi i experiència prèvia en processos similars poden ser la diferència entre tancar una ronda amb èxit o perdre una oportunitat clau.
Si la teva startup s’està preparant per aixecar capital, incorporar un CFO extern no és una despesa: és una inversió que pot multiplicar les teves possibilitats d’èxit i assentar les bases per a un creixement sostenible.